时代不断更迭，美国市场的情况也时刻在变化，跨境电商的第一波红利已经被“瓜分”，我相信没有一个卖家会甘愿落后，跨境电商卖家更是如此。
抢占先机就意味着赢得广阔的市场空间，当一群人蜂拥而上只盯着这份“蛋糕”，机会只会少之又少。
不过，在美国，换个想法，就会有意想不到的蓝海——Overstock。
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最新季度报显示，截至到年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了84%，达到了6.84亿美元，较去年的3.亿美元增长了84%。
年仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。
数据显示，截至年6月30日，Overstock的月访问量已经达到万，Overstock的客户群正在迅速增长，家具装饰方面占有独特市场地位。
Overstock年第四季度财报指出，营收6.13亿美元，净利润1.39亿美元。
Overstock经营品类涵盖了家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。
Overstock平台特点和优势
商品质量过硬
选品方向专一，和工厂一起设计研发自营的产品，有自己的监管把关，取其精华，将产品进一步升级，打造属于自己自营的产品。
快速搜索/定位
Overstock建立了详细的搜索项，你只要搜索关键词，你想要的商品被快速定位，而且平台直接把在线销售的产品做一个排行，在分类主页做了很全面的购物指引分析给消费者，品牌中的最畅销款依次排序。
成熟领先的服务系统
平台可以为第三方卖家的产品定制业务报告、分析、SKU生成、照片以及产品定价服务，从而使您的产品脱颖而出
客户定位清晰,目标顾客大
平台每月有超过万消费者访问数据，目标顾客数量多，平台与第三方卖家进行合作伙伴选项，提供优质的客户服务
完善的配送服务
可以海外仓库自行发货，也可以国内发货，可以是FBA空运，所以在全球个国家地区都有overstock产品的踪迹。
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Overstock卖家入驻优势
市场“惊人”的消费欲望与能力
Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。
消费者平均年收入为8.5万美金，大大高于美国人均收入6.1万美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%。
房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。
优质买家体验形成高重复购买率
据JackyLin提供数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达美金，常客复购率大概1个月2次左右。
平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。
Overstock平台介绍
Overstock是一家区块链公司，于年在美国创建，是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，属世界十大购物网站,世界最著名的尾货处理网商之一。
Overstock在年的增长速度是在线家具市场的2.3倍。
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Overstock平台数据
年，年销售额.59百万美元，毛利润为5.8亿美元，占总净收入的22.7％，同比增长%；净利润为万美元，同比增长1.78亿美元。
年家居线上销售额增长12%，普及率达35%，由于疫情原因，年家居品类线上销售大幅上升。
年1月，美国家具和家居装饰的销售额继续增长，环比增长12%，同比增长11.7%。
截止年12月，美国家居线上渗透率达35%。净营收总额为25亿美元，同比增长75％；
年第四季度平均订单价为美元，同比增长23%；每个活跃客户的订单量为1.67，同比增长2%；
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Overstock入驻条件
美国公司
税号，W8或W9
保险证明
美国电话号码
海外仓发货优先
月GMV5W美金以上，越多越好入驻准备
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Overstock费用及收款
各品类佣金
服装：15%
时尚配饰：15%
家居装饰用品：22%
照明灯具：22%
家具：22%
交易费
0.5美元/笔
2周一次，美金结算
收款方式
支票、银行转账、ACH（自动计算系统，仅限美国银行）。
Overstock线上运营模式
卖家报DDP价（批发价）Overstock负责尾程派送和定零售价
卖家负责上架，订单处理，库存更新，Overstock负责客服和售后
退货直接退回Overstock仓库，Overstock负责退回运费
卖家发货后15到30天收款
Overstock平台针对的用户群是中高等收入者,Overstock每月访问量达万。它被称为是“女性杀手”，据了解，平台女性消费者占了76%。如此高占比的女性用户，这或许也影响着Overstock的品类发展。
